История руководителя-одиночки в строительстве
Когда утром едешь на объект, телефон разрывается от звонков — а к вечеру смотришь в расчетный счет и там... пусто. Вроде целый день в движении, встречи, звонки, сметы — а денег нет.
Я три года так жил. И если бы мне тогда кто-то сказал, что можно по-другому — не поверил бы. Думал: "Ну вот такой у меня бизнес. Строительство — оно такое".
Сейчас понимаю — дело было не в бизнесе. Дело было в том, что я делал всё неправильно. Просто не знал, что можно иначе.
Всё было классно первые полгода. Ушел из найма, открыл своё дело. Строительство домов — ну что может быть проще? Люди всегда хотят дома. Я умею строить. Связка вроде очевидная.
Первые три клиента пришли по знакомым. Быстро договорились, быстро заплатили — и пошло-поехало. Я думал: "Вот оно! Я свободен, я сам себе хозяин!"
А потом знакомые закончились. И началось то, что я называл "продажи".
Хотя по факту это была не продажа. Это было... даже не знаю, как назвать. Хождение по мукам, что ли.
Узнайте, как за три вопроса превратить "теплых" клиентов в платежеспособных за 1 неделю
Записаться на консультациюСтоимость: 2 990 руб. | Длительность: 1 час онлайн
Клиент звонит. Я еду на встречу. Мы встречаемся — час-полтора. Показываю проекты, рассказываю, как работаем. Он такой: "Класс! Давайте я с женой посоветуюсь, и я вам перезвоню".
Окей, думаю, нормально. Позвоню через три дня.
Звоню. Он: "А, да, спасибо! Мы еще думаем. Можно с вами еще встретиться? Жена хочет посмотреть другие варианты".
И вот ты понимаешь, что уже потратил на этого человека... сколько? Три встречи по два часа. Плюс дорога туда-обратно — еще час каждый раз. Плюс две сметы — это еще часа три вечером. Плюс звонки, переписка.
В итоге — 12 часов. А по факту больше, потому что ты же еще думаешь о нем между делом. Прикидываешь, как лучше предложить. Волнуешься: а вдруг уйдет?
Это самое страшное. Когда у тебя не один такой клиент, а пять. Или семь. Или десять.
И с каждым — вот эта история. Встречи, сметы, звонки, "я подумаю".
Ты по утрам открываешь блокнот (или CRM, если успел завести) — и видишь: Иванов — третья неделя думает. Петров — месяц думает. Сидоров — вообще полтора месяца не выходит на связь, но и не отказывается.
И что с ними делать?
Звонить — боишься спугнуть. "Вдруг подпишет, а я буду названивать — и он раздумает".
Не звонить — боишься, что забудет про тебя и уйдет к конкурентам.
Сидишь в этой каше и не знаешь, что делать.
Получите систему "Светофор 2.0" уже на консультации
Получить системуРазделите своих клиентов на "зеленых", "желтых" и "красных" за 15 минут
А параллельно — стройки. Это вообще отдельная песня.
Пока ты на встречах с этими "думающими" — на объектах всё идет не так.
Прораб звонит: "Где ты? Тут сваи на фундамент привезли не те. Что делать?"
А ты в машине, едешь на очередную встречу с клиентом, который "думает" уже месяц.
И понимаешь: пока я тут бегаю за "теплыми" клиентами — я теряю деньги на стройках.
А без встреч — нет новых клиентов. А без новых клиентов через два месяца делать будет нечего.
Замкнутый круг.
А потом был такой момент. Сижу в машине после очередной встречи. Клиент мне полтора часа рассказывал, какой дом хочет. Я всё записал, посчитал прямо при нем на калькуляторе. Он: "Супер! Я с женой посоветуюсь и перезвоню".
Сижу в машине и думаю: "Он не перезвонит. Вот прямо знаю — не перезвонит. Или перезвонит через месяц и скажет, что 'пока отложили'".
И я прямо физически почувствовал: мне хреново. Устал. Не от работы даже. От этого ощущения, что ты бежишь, бежишь — а стоишь на месте.
Узнайте, как я вышел из замкнутого круга и начал зарабатывать в 3 раза больше, работая в 1.5 раза меньше
Узнать решениеЯ взял трех своих "думающих" клиентов. Тех, которые уже месяц-два тянут.
Написал им: "Слушайте, давайте так. Вы пока не готовы на большой договор — это нормально. Давайте мы сначала сделаем для вас проект под ваш участок. Вы заплатите 60 тысяч, через неделю получите готовый проект — и посмотрите, как мы работаем. А потом уже решите — строить или нет. Идет?"
Знаете, что меня поразило? Все трое согласились. В течение двух дней.
Те люди, которые два месяца не могли решиться на полтора миллиона — за два дня решились на 60 тысяч.
Я сделал им проекты. Нормально сделал, не халтурил. Показал, передал — они довольны.
И через две недели двое из них сказали: "Окей, давайте строить".
Подписали договоры на полную стоимость.
Я три года делал всё неправильно.
Чтобы человек проверил тебя. Заплатил 50-70 тысяч — посмотрел, что ты не халтурщик. И потом уже шел на большой договор.
Там он видит всё своими глазами. Загорается. И решение принимает быстрее.
Если человек три встречи прошел — и всё равно не готов даже на маленькую сделку — значит, он не твой клиент. Отпускай. Не трать на него время.
За 1 час консультации вы получите пошаговый план для вашей ситуации
Получить планСейчас у меня совсем другая картина:
12 лет я помогаю руководителям строительных компаний справиться с "беличьим колесом": "Сам продаю, сам на стройках, клиенты 'думают' месяцами — касса пустая" с помощью программы "Первый Ярд".
Особенно если считаете, что у вас нет времени слушать и внедрять советы всяких консультантов.
Хотите в кассе 100-200 тысяч от микросделок? А через месяц — полтора миллиона от основных договоров?
Тогда приходите на консультацию.
За время консультации вы разделите всех своих "теплых" клиентов на тех, кто заплатит в ближайшие 2 недели, и тех, кто просто съедает ваше время — и перестроите свою рабочую неделю так, чтобы освободить 15-20 часов — с помощью системы "Фокус на деньги", даже если сейчас у вас 10+ клиентов "в работе" и вы не понимаете, как всё успеть.
Мы разберём всех ваших клиентов и каждую задачу. Вы получите две таблицы:
Клиенты по системе "Светофор 2.0":
Задачи по матрице времени:
Результат: Освобождение 18-27 часов в неделю. Через 7 дней 2-3 зелёных клиента закроются = 700 тыс. - 3 млн в кассу.
Микросделка - это Ваш "пропуск" в большой договор. Хорошо отработанная микросделка даёт Вам необоримое преимущество при окончательном выборе подрядчика.
Научу закрывать маленькие сделки (с чеком в 30 - 150 000 р) прямо на первой встрече. Клиент платит, через 3-7 дней, проверяет вас — и в 70-80% случаев переходит на основной договор
Что получите:
Результат через неделю: 100-200 тысяч от микросделок. Через месяц: 1-3 млн от основных договоров.
Вместо 3-4 встреч в офисе (где клиент "думает") — одна встреча на участке клиента. Вовлекаем его в совместную деятельность, "включаем" его эмоционально в работу с нами — и в 60-70% случаев он соглашается на микросделку прямо там.
Что получите:
Результат: Конверсия встреч вырастает с 20-30% до 60-70% (в 2-3 раза больше закрытых сделок)
Средняя сделка в ИЖС: 1,5 - 4 млн (прибыль 400 тыс. - 1,2 млн)
Окупается за 1 сделку в 20 раз
С РАСЧЁТОМ ЭКОНОМИКИ
Что происходит: После консультации вы предлагаете 3-5 своим "думающим" клиентам микросделки (проект, смета, геодезия) за 50-120 тысяч рублей вместо ожидания, когда они "созреют" на большой договор.
Расчёт:
За год: 2,9 - 11,5 млн рублей от постоянного потока микросделок
Окупаемость: 1 к 20-80 за неделю | 1 к 969-3846 за год
Что происходит: 70-80% клиентов, оплативших микросделку и получивших качественный результат, переходят на основной договор в течение 2-4 недель.
За год: 6 - 14,4 млн рублей дополнительной прибыли
Окупаемость: 1 к 167-702 за первый месяц | 1 к 2006-4816 за год
Что происходит: Технология полевых встреч + предложение микросделок увеличивают конверсию с 20-30% до 60-70%.
Прирост: +8 договоров в месяц | +4 000 000 руб./месяц
За год: +48 000 000 рублей дополнительной прибыли
Окупаемость: 1 к 1338 за месяц | 1 к 16 054 за год
Что происходит:
Часть А: Отсечение "мёртвых" клиентов
- Система "Светофор 2.0" показывает 5-7 "мёртвых" клиентов
- Вы их отпускаете в течение 3 дней
- Освобождаете: 10-15 часов в неделю
Часть Б: Делегирование задач
- Матрица времени показывает 8-12 задач, которые можно делегировать
- Вы передаёте их прорабу/помощнику/фрилансеру
- Освобождаете: 8-12 часов в неделю
ИТОГО: 18-27 часов в неделю = 72-108 часов в месяц
За год: Прямая экономия: 899 520 руб. + Косвенная выгода: 6 - 14,4 млн руб.
ИТОГО: +6,9 - 15,3 млн руб./год
ПЛЮС нематериальное: Сокращение рабочего дня с 14-16 до 10-12 часов, время на семью, профилактика выгорания
Окупаемость: 1 к 192-420 за месяц | 1 к 2308-5117 за год
Что происходит:
Без микросделок:
- Клиент "думает": 60-90 дней
- Конверсия: 30%
- Из 10 клиентов за 3 месяца закрываете: 3 договора
С микросделками:
- Клиент платит за микросделку: 7 дней
- Переход на основной договор: 14-21 день
- Цикл сделки: 21-28 дней (в 3-4 раза быстрее)
- Конверсия: 70%
За год: +12 960 000 рублей
Каждый месяц без этой системы = минус 1 080 000 руб.
Окупаемость: 1 к 361 за месяц | 1 к 4335 за год
| № | Выгода | За неделю | За месяц | За год | Окупаемость (год) |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Микросделки — быстрые деньги | 60-240 тыс. | 240-960 тыс. | 2,9-11,5 млн | 1 к 969-3846 |
| 2 | Основные договоры после микросделок | - | 500 тыс. - 1,2 млн | 6-14,4 млн | 1 к 2006-4816 |
| 3 | Рост конверсии в 2-3 раза | - | +4 млн | +48 млн | 1 к 16 054 |
| 4 | Освобождение 18-27 часов | 18,7 тыс. | 75 тыс. - 1,3 млн | 0,9-15,3 млн | 1 к 300-5117 |
| 5 | Ускорение цикла в 3 раза | - | +1,08 млн | +12,96 млн | 1 к 4335 |
| ИТОГО (консервативно) | 78,7 тыс. | 1,9 млн | 22,8 млн | 1 к 7625 | |
| ИТОГО (реалистично) | 258,7 тыс. | 7,5 млн | 90 млн | 1 к 30 100 | |
| ИТОГО (оптимистично) | 258,7 тыс. | 10,8 млн | 130 млн | 1 к 43 478 | |
✅ 60 000 - 240 000 руб. от 1-3 микросделок
✅ 18-27 часов свободного времени (= 16 800 - 25 300 руб.)
✅ План на месяц с конкретными действиями
Итого: 76 800 - 265 300 руб.
Окупаемость: 1 к 25-88
✅ 240 000 - 960 000 руб. от микросделок
✅ 500 000 - 1 200 000 руб. от 1-2 основных договоров
✅ +1 080 000 руб. от ускорения цикла (дополнительные договоры)
✅ 75 000 - 1 275 000 руб. от освобождения времени
Итого: 1 895 000 - 4 515 000 руб.
Окупаемость: 1 к 634-1510
✅ 2,9 - 11,5 млн от микросделок
✅ 6 - 14,4 млн от основных договоров
✅ 48 млн от роста конверсии
✅ 0,9 - 15,3 млн от освобождения времени
✅ 12,96 млн от ускорения цикла
Минимальный итог: 22,8 млн руб.
Реалистичный итог: 90 млн руб.
Оптимистичный итог: 130 млн руб.
Окупаемость: 1 к 7625 - 43 478
Вы "экономите" 2 990 рублей
Что теряете:
Простыми словами:
Каждый день без системы = минус 62 466 руб.
Каждая неделя раздумий = минус 437 260 руб.
Каждый месяц промедления = минус 1 900 000 - 10 833 333 руб.
Вы экономите 2 990 руб. — и теряете минимум 22,8 млн за год
Это как отказаться от зонта за 500 руб. — и лечить воспаление лёгких за 50 000 руб.
Консультация: 2 990 рублей
Что получаете:
1. Микросделки — 100-200 тыс. за неделю
2. Основные договоры — 0,5-1,2 млн через месяц
3. Конверсия × 2-3 — +4 млн/месяц
4. Освобождение 18-27 часов — +75 тыс. - 1,3 млн/месяц
5. Ускорение цикла × 3 — +1,08 млн/месяц
За год: 22,8 - 130 млн рублей
Окупается за 1 микросделку (7 дней)
Готовый документ на 2 страницы с 12 видами микросделок для ИЖС (от 30 до 120 тысяч рублей)
Мгновенная польза: Уже через 1-2 дня вы предложите микросделку 3-5 своим "теплым" клиентам и получите 50-120 тысяч в кассу.
7 готовых текстов сообщений для разных ситуаций с "думающими" клиентами. Вы просто копируете текст, вставляете имя клиента — и отправляете.
Мгновенная польза: В день получения бонуса вы отправите 3-5 сообщений и через 24-48 часов получите либо 50-200 тысяч, либо освободите 10-15 часов своего времени.
Пошаговый сценарий встречи на участке клиента на 1 страницу формата А4. 15 шагов, каждый с конкретным действием и фразой, которую нужно сказать.
Мгновенная польза: Конверсия встреч 60-70% вместо обычных 20-30%. Одна закрытая встреча = 50-120 тысяч в кассу.
Я выделил на него 2 недели. Проведу не больше 3-4 консультаций в неделю.
После этого либо подниму цену до 10-15к, либо вообще закрою это предложение.
Пока активна кнопка ниже — действуют текущие условия.
1. Нажмите на кнопку «Записаться на консультацию»
2. Откроется Телеграм. В нем нажмите "Начать" ("Старт")
3. Ответьте на вопросы в Телеграм
4. Я проанализирую ответы и свяжусь с вами, если смогу быть полезен
Консультация проходит ежедневно в 15.00 и в 17.00. Определите удобный для себя день и записывайтесь на консультацию.
Хватит кормить "думающих". Время получать деньги.